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Programma

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Se comunicare è importante, per chi vende è la leva più importante di successo. Chi vende prodotti, servizi, ma anche chi deve convincere colleghi, clienti, capi, o partner ad avvalersi della propria collaborazione o a realizzare progetti innovativi, tutti sono in quel momento “venditori” e saper utilizzare le giuste strategie può fare la differenza tra avere successo o no. 

Obiettivi

• Saper costruire la propria personale strategia di vendita
• Conoscere gli strumenti per indirizzare ed influenzare gli altri
• Saper gestire le diverse fasi e concludere una trattativa 

A chi è rivolto

Il seminario si rivolge a venditori, professionisti, imprenditori, dirigenti, quadri e a tutti coloro che

che vogliono comprendere le dinamiche ed il valore delle relazioni, delle negoziazioni e della comunicazione per saper concludere efficacemente una trattativa e costruire relazioni efficaci.

Contenuti del corso:

• Come attivare una relazione con gli altri
• Principi e strumenti per la comunicazione efficace
• Le parole chiave e quelle tossiche
• Come gestire il tempo
• Saper gestire le domande e le critiche
• La motivazione all’acquisto (e alla vendita)
• Gestire l’emozione e gli stati d’animo (propri e del cliente)
• Quali sono le domande giuste e come gestire i feedback
• Come iniziare una vendita
• Come gestire il rapporto nel tempo
• Come concludere la trattativa

Durata: 2 giornate di formazione in aula.

Modalità didattica: corso frontale basato su un approccio laboratoriale coinvolgente e proattivo, focalizzato sul contesto teorico ma, soprattutto, sull’aspetto pratico della formazione.

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Dove

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Hotel Nord Nuova Roma, Via G. Amendola n.3, Roma

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Docente

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